桂林跟团购物游,满满的套路

  “桂林山水甲天下”“愿作桂林人,不愿作神仙”“桂林:一生中必须要去一次的地方”……搜索“桂林”,无数赞美的文章和诗句呈现在眼前。好像一生中不去一次桂林,就等于白活。
漓江渔火
  前几天我闲来无事,报了个三日游旅行团,是“夕阳红团”,总共32人,平均年龄45岁上下。

  看标题进来的都是来看套路的吧?

  近年来我国旅游业日益发达,过去经常被黑导游、购物团骗的人们似乎有点觉醒了,看紧了自己的腰包。然而道高一尺、魔高一尺二,人家的套路也随着你觉悟的提升而升级!

  今天我就来说说,我在桂林三日游之中遇见的那些足以提名奥斯卡奖的演员和编剧们,是怎么把人忽悠瘸的。

1号影棚:观石阁
荣获奖项:最佳编剧奖、最佳男主角、最佳女配角

(这家店戒备森严,金链子保镖全程把守禁止拍照,我怕挨揍没敢拍,用网图代替,让大家感觉一下画风。)

  图片来自网络,和本文无关。

   这家店的门脸看上去挺气派,门口立着几块高大上的大石头。长发的女导购热情地把大家引到一间屋子里,讲解玉石知识。屋子里的大爷大娘们相视一笑,大家都明白,要开始推销了。

  然而,没讲几句,被一阵敲门声打断。长发女紧张地小声对大家说:“我们老板来抽查工作,大爷大妈,求你们千万不要说我推销,不然我就被开除了。”

   话音未落,一个穿着白裤子、花衬衫、皮肤黝黑、梳着大背头的男人走了进来。画风很壕,脖子上戴着一串长长的金镶玉链子,手上戴着两枚很大的玉石戒指。样子可以脑补早年的万梓良:

  图片来自网络,和本文无关。

  他走进来大声地问:“我的营业员有没有对你们进行推销?她有没有不尊重大家的举动?大家对她满不满意?“

  善良的群众齐声地回应:“没有!满意!”

  接着他开始了第一段激昂的“演讲”:“大家好!我叫李玉龙,是这里的老板。谁说景区的店全是卖东西的?我李玉龙承诺,我的店绝对不和大家做生意。我平时在澳门定居,但是非常爱祖国,更爱你们这些亲人。我们家祖上做玉,是世界知名的玉王,我们家是周大福、周生生的供应商。

   更离谱的牛B是这样吹的:“2008北京奥运会的金镶玉奖牌,就是我父亲设计的,玉石材料全部来自于我们家。奥委会专门请老爷子出马,还申请了专利,2000万专利费。”
   他一边“演讲”,一边眉飞色舞地和大家互动、开玩笑,整个场面热烈得跟春节联欢晚会似的。站在我后面戴金链子的保镖看我有点“出戏“,拍拍我的肩膀,严肃地对我说:“我们老板特别传奇,你往前点,好好听。”
  看着大家热情高涨,他又把大家引到一个陈列着柜台、摆满玉器的屋子里,玉器上的标价从1000元到20000元不等。

  图片来自网络,和本文无关。

   然后他接着讲故事:“我祖上都是响当当的玉器匠人,做出的玉器都是送进宫里给慈禧太后、皇上用的。我爷爷是国内玉器行业的第一人,他一直告诉我,要记得家训,诚恳做生意。你们绝对不可以怀疑我,误解我的人品,因为我是做大生意的,不在乎你们这几块玉的钱。”
  “说来也太巧了!今天就是我爷爷90岁大寿,他今天也来了,就在摄像头那边看着呢。拜托大家跟他打个招呼,祝他老人家生日快乐!”说着,他用手指了指墙角上方的摄像头。
  然后一屋子32个人,傻呵呵地竖着大拇指对着墙角欢呼:“爷爷,祝您生日快乐!”

  随后,他以感谢大家的名义,等大家走的时候要送每个人一个惊喜:一枚环形翡翠玉坠,在周大福售价是2000元。

  进行到这一步,我注意到,几乎所有人都被他的“阔绰大气”折服,眼神里流露着喜悦和贪婪。我心想:都不是小孩了,不懂贪小便宜吃大亏的道理吗?

  送玉坠还不够,接着他又要送大家一项受用终生的绝招儿:怎么鉴别玉,防止上当受骗。
(骗子教人防骗,太特么讽刺了。)

   他问我们知不知道怎么辨别真玉。有个稍懂玉的大娘就说在灯下看成色。这个方法被他直接否定了。他说,这都是骗人的。真正的方法应该是用火烧。火焰是橙色的是假的,火焰是蓝色的才是真玉。说着,他叫长发女把灯关了,拿出柜台里的两件玉器,一个是假的,一个是真的,然后用打火机烧。火焰果然一个呈橙色,一个呈蓝色。
  这一段我必须要亲自用道具演示一下,大家看好啦!

  难道我手里的土豆也有真假之分?
  看懂套路了吗?前者是正常烤,后者是故意把火苗向内移,盖住橙色的光,露出蓝色的。他成功地验证了自己的“方法”,竟然赢得了这些不懂玉的人的喝彩。
  然后他又趁热打铁,说真正的翡翠是可以划玻璃的,他拿了一块玻璃用玉划,确实是可以,而且划痕好大,玉器完好无损。紧接着,旁边站着的保镖拿着一个袋子上来,说里面是要送给大家的翡翠平安扣。他拿出一个平安扣把一块玻璃划开了,玻璃碎成一块一块。我怀疑那玻璃有问题,想仔细看看,然而长发女迅速把碎片收走了。
   这时,到了高潮部分,他大声说:“既然大家都怀疑我做生意,那么我就跟大家做个生意。”他拿出了几个玉器,介绍它们的来历,谐音当然都是“吉祥”“富贵”“开枝散叶”那一套。

  这一段精华必须用对话形式呈现:
他说:“这些都是我的亲人,柜台里所有5000-10000元的玉器,今天只卖这个数。”随后竖起2根手指。
长发女淡定地说:“哦,2000。”
他大声反驳:“错,是200!”
长发女顿时惊恐万分:“老板,你疯了吗?200元,成本价都没有!”


  前排的几个大娘感动得眼泛泪光。

他又竖起1根手指说:“2000元以下的玉器,今天卖这个数。”
长发女又故作淡定:“哦,1000。”
他说:“大错特错,是100元!”


  满满的演技啊!场面一下子失去了控制,柜台里的玉器好像秋后的大白菜,被大家瓜分了。大家争先恐后地付款,生怕错过天上掉的馅饼。

  看到这一幕,我想起了赵本山、范伟演的小品《卖拐》。忽忽悠悠你就瘸了……
   我刚想好心提醒旁边的大姐,被眼尖的“老板”看到了。他立马指着我说:“我知道你怀疑我李玉龙,你走,现在就出去,我不做你生意!”就这样,我被赶出来了。当然,承诺送给每个人的翡翠玉坠没了下文,旁边的大姐也没有给,此事基本翻篇。
  坐到车里,我用手机查这个“李玉龙”的来头,所有的信息都是网友在说自己来桂林买玉上当的经历。相似的版本,还有老板娘“李宝珠”来店里视察工作。在桂林还有很多这样的店……


2号影棚:少数民族古寨
荣获奖项:最佳女主角、最佳改编剧本奖。

   这个景点是行程安排的。大家都知道,广西的少数民族很多,在此之前的几天,导游会告诉你很多关于少数民族的趣闻:走婚、母系社会、男的是赔钱货、载歌载舞……这样,你对他们的生活好奇得不得了。

  图片来自网络,和本文无关。

  下了大巴车,坐上免费的电瓶车来到一个巷口,会有一位热情的阿嫂接待你,她穿着少数民族服装,戴着扩音器。

  重点是,她身上的银饰很亮眼。

   带领一行人走进古巷,她先介绍村子里的情况,建筑结构,不一会就到了她的家。说是家,陈列并没有生活的气息,只是一间大屋子,里面放着很多小板凳。期间她还提醒大家,她家供佛,不可以在室内拍照,否则是对神明不敬。

  为了节省大家的时间,我把她讲解的逻辑介绍一下,其中一些渲染性的语句省略:

1、区分阿妹和阿嫂,就看头上的银梳子、腰间的银腰带;
2、这里的女人从不做月子,生娃三天下地干活,因为有银腰带护体;
3、他们实行走婚制,阿哥相中阿妹要去对方家倒插门;
4、阿哥嫁到女方家要带嫁妆:银梳子、银碗银筷、银腰带、银镯;
5、当地是有名的长寿村,百岁老人十几个,都是因为佩戴银饰;
6、全族人都用银碗喝水,会释放银离子,有净化功能,百病全无;
7、哪里不舒服用银器刮痧,刮到变黑再洗,直到不变黑了,身体就好了。
8、村里所有男人都会制作熟银,只有熟银才对身体好,外面买的大多是生银,她前面说的功效基本没有。
讲了半个小时,这位阿嫂终于说到了正题:“我们寨子很穷,2009年才有电灯,所以国家一直在扶贫。阿嫂我来接待你们,就没有人下地干活,我带你们都是要向大队上报工分的。你们有多少人?我来记一下……”


   打完亲情牌,她拿出了一个包袱,展开后露出了一件件锃亮的银饰,餐具、项链、手镯、银锁……银镯子有大有小,最小的也有600-700元。最便宜的项链,据她讲是生银,不是对人体有益的熟银,也要100多元。

  然而,大家又是蜂拥而上。

  走出寨子之后我继续找度娘,居然发现这样的帖子:

  据我多年剁手的经验来看,银饰哪有那么贵!你美美姐去年买的银镯,很好的成色也不值这个价格。

3号影棚:丝绸馆
荣获奖项:最佳导演奖、最佳女主角、最佳艺术指导奖。

  这个购物点与其他的相比,最大的特点是比较走心。场景布置得富丽堂皇,玻璃壁柜里还陈列着古代皇帝、皇后、太后穿的丝绸衣服,并介绍了许多关于丝绸的历史。

  一时间我竟有点恍惚,难道这真特么是间丝绸博物馆,没有购物环节?

  图片来自网络,和本文无关。

  刚刚这样想,一行人就被领入一间屋子。屋子中央是一张大床,哦,原来是卖丝绸四件套的。

   这位女导购的忽悠水平不比前两位逊色,先是从桂林养蚕的习俗说起,再说乡下女人手工纺织的优良传统,又到封建社会流传下来贵族用丝绸的好处,接下来当然又是从健康入手,连哄带吓唬,比如棉被里细菌超级多,丝绸对人体有益……

  墙上赫然写着“禁止拍照”,我拍照之时也被工作人员制止。不得不说,她对国人的消费心理真是研究得透透的。

她的销售精髓从下面的话术开始:

“这一套卖外国人是24800一套,一分钱不便宜!”
“卖我们中国人,我只卖7500元一套!”
“嫌贵?我老公是销售总监,那我再申请一下!”
“8000两套!”
“8000两套不行?我再找我老公撒撒娇!”
“我老公说了,4000两套,再送一个蚕丝抱枕!”

这时候有人按捺不住了,买了四套。

套路继续:
“我今天就疯了,我再让利,我再送一床蚕丝被。”
“我继续疯,2000一套!送蚕丝被和抱枕。”
陆续有人开始买了,不过依然有人在观望。


看效果不满意,她继续说:
“你们还不买啊?那我再跟我老公申请一下!”
“告诉大家个好消息,我老公说了,如果再有四个人买,就2000元两套,送两床被,两个抱枕!”
“1000元一套,送一床被子,两个抱枕!”
然后全体沦陷了,除了我,几乎所有人都买了!整个场面又是一片混乱……


  一套蚕丝四件套,只是过半个小时,居然能从24800一套一直降价到1000元一套,还送蚕丝被、抱枕一大堆。

  在整个旅途中,除了这些牛逼的表演者,当地还有其他的套路,值得被提名!

提名奖:泰国城

  此处推销很弱,基本就是产品介绍。唯一的亮点就是播放席梦思床垫被剪开的视频,能看到里面全是细菌,让人为之一动。
  乳胶枕头一只400多,一对两个700多,床垫5000-12000不等。生硬的推销,使我们旅行团的下单量是零。
  一位做床垫生意的朋友告诉我:一个国产的乳胶枕进价只需要75元,泰国进口的145元一个。也算是暴利了!


提名奖:特产超市
  桂林市有很多特产超市,平时根本无人光顾,导游就是他们的衣食父母。
   以往这些商店只卖特产,给你不信任的感觉。而现在它换套路了。从外观上看和普通的平价超市没区别。里面的饮料、零食、副食种类也很全,不止不比市面价格高,反而便宜。大爷、大妈们对这亲民的超市赞不绝口。
  然而走进去我发现,里面的特产普遍比市面高1-3倍,原来平价商品只是“抛砖引玉”的幌子。
   据我观察,这个旅行团几乎所有人都在购物环节消费了。用他们的话说:“出来玩,团费都报了,不得再买点好东西?”也许这就是如今生活水平高了,国民出行的消费观改变所带来的弊端吧。

   旅行团里有一个三人小分队,角色分别是姐姐、姐夫、小姨子,平均年龄55岁,从闲谈得知他们是做教育行业的。真心不差钱啊!每到一个购物点,都要买买买!据我粗略统计,此三人花了不下20000元,光是快递回家的邮费就花了尼玛近1000元。

  土豪!

   回程时,我和当地出租车司机聊天,他说,桂林其实是个消费很低的城市,衣食住行都很便宜。然而这份舒适只是给了当地人。对来旅行的外地人就不是这么回事了。“这里的各行各业都有自己的套路,小到地摊、出租车,大到特产商店、玉器店……”

   后来我询问了几名业内人士,他们告诉我,桂林的旅行社一般会带游客去玉石店、银器店、中药店、丝绸店、乳胶产品店、土特产店、刀具店、寺庙等。会以销售为目的,用各种方法“忽悠”。而其商品往往以次充好、以假乱真。

  从和师傅的对话中我能感受到,桂林人是很好客很朴实的,如果有机会我愿意再自由行来一次桂林,好好感受当地真正的人文和风光,也许我眼中的景色将是另一番模样。

  旅途结束后我回到了广州,而旅行团其他人的下一站是北海。截稿前的半小时,已身在北海的一位大姐发微信说:同样的卖玉套路出现在北海,又是老板检查工作……

她听说我要写文章,殷切地说:“一定要好好写,让更多人知道,别再上当!”


看看网友都是怎么说的:
?:“丽江更厉害,别说裤衩,就连人都回不来。”

qyd:“去年去香港,给我们领到一个店里,不买不让出来!最低消费1000。”

于跃龙:“你应该问大家参加旅行团有没被骗过的么?”

小健银:“国外也一样,我去泰国,差点跟当地导游打起来,他们人多我就没敢。”

Promise:“我在海南被假交警骗过交罚单,算吗?”
你曾经在旅行过程中遇到过哪些坑?留言说说,给大家提个醒……


整理自:中国桂林网┊www.GuilinChina.cn,关于桂林的美景|美食|旅行|摄影|写生|攻略,欢迎投稿分享!
  出门在外玩耍,心里不要老想着怎样占便宜,天底下就没有这档子好事。


© GuilinChina.cn 版权所有
【联系我们】